Definicja
Motywacja zewnętrzna to zachowanie oparte na nagrodach. To rodzaj warunkowania instrumentalnego. Warunkowanie operacyjne to forma modyfikacji zachowania, która wykorzystuje nagrody lub kary w celu zwiększenia lub zmniejszenia prawdopodobieństwa ponownego wystąpienia określonych zachowań.
W motywacji zewnętrznej nagrody lub inne zachęty - takie jak pochwały, sława lub pieniądze - są wykorzystywane jako motywacja do określonych działań. W przeciwieństwie do motywacji wewnętrznej, czynniki zewnętrzne kierują tą formą motywacji.
Płacenie za pracę jest przykładem motywacji zewnętrznej. Możesz spędzać dzień na czymś innym niż praca, ale masz motywację do pracy, ponieważ potrzebujesz wypłaty, aby zapłacić rachunki. W tym przykładzie motywuje Cię możliwość utrzymania codziennych wydatków. W zamian pracujesz określoną liczbę godzin w tygodniu, aby otrzymać wynagrodzenie.
Motywacja zewnętrzna nie zawsze przynosi namacalną nagrodę. Można to również osiągnąć poprzez abstrakcyjne nagrody, takie jak pochwała i sława.
Natomiast motywacja wewnętrzna występuje wtedy, gdy siły wewnętrzne, takie jak rozwój osobisty lub chęć odniesienia sukcesu, napędzają twoją chęć wykonania zadania. Motywacja wewnętrzna jest zwykle postrzegana jako silniejszy bodziec do zachowań, które wymagają długoterminowej realizacji.
Przykłady motywacji zewnętrznej
Motywacja zewnętrzna może być wykorzystywana do motywowania Cię do robienia różnych różnych rzeczy. Jeśli istnieje znana nagroda związana z zadaniem lub wynikiem, możesz mieć zewnętrzną motywację do wykonania zadania.
Przykłady zewnętrznych nagród zewnętrznych obejmują:
- konkurowanie w sporcie o trofea
- wykonywanie pracy za pieniądze
- rabaty lojalnościowe dla klientów
- kup jeden, a jeden otrzymasz za darmo
- nagrody dla osób często podróżujących
Przykłady psychologicznych nagród zewnętrznych obejmują:
- pomaganie ludziom w pochwałach od przyjaciół lub rodziny
- wykonywanie pracy dla uwagi, pozytywnej lub negatywnej
- wykonywanie zadań dla publicznego uznania lub sławy
- wykonywanie zadań, aby uniknąć osądu
- ukończenie zajęć na stopnie
Czy to jest skuteczne?
Motywacja zewnętrzna może być bardziej skuteczna dla niektórych osób niż dla innych. Pewne sytuacje mogą również lepiej pasować do tej formy motywacji. Niektórym osobom korzyści z zewnętrznych nagród wystarczą, aby zmotywować wysokiej jakości ciągłą pracę. Dla innych korzyści oparte na wartościach są bardziej motywujące.
Motywację zewnętrzną najlepiej stosować w sytuacjach, gdy nagroda jest używana na tyle oszczędnie, aby nie straciła na skutku. Wartość nagrody może spaść, jeśli nagroda zostanie przekazana za dużo. Nazywa się to czasem efektem nadmiernego uzasadnienia.
Efekt nadmiernego usprawiedliwienia pojawia się, gdy czynność, którą już lubisz, jest tak często nagradzana, że tracisz zainteresowanie. W jednym z badań naukowcy przyjrzeli się, w jaki sposób dwudziestomiesięczne dzieci reagowały na nagrody materialne w porównaniu z ich reakcją na pochwałę społeczną lub brak nagrody. Badacze odkryli, że grupa, która otrzymała nagrody materialne, była mniej skłonna do angażowania się w te same pomocne zachowania w przyszłości. Sugeruje to, że efekt nadmiernego usprawiedliwienia może zacząć się już we wczesnym wieku.
Istnieją dowody na to, że nadmierna ilość zewnętrznych nagród może prowadzić do spadku wewnętrznej motywacji. Jednak nie wszyscy badacze się z tym zgadzają. Pomysł został po raz pierwszy zbadany w badaniu opublikowanym w 1973 roku.
Podczas badania niektóre dzieci zostały nagrodzone za zabawę pisakami. To była aktywność, którą już lubili. Inne dzieci nie otrzymały nagrody za tę aktywność. Po dalszej nagrodzie grupa nagród nie chciała już bawić się piórami. Uczestnicy badania, którzy nie zostali nagrodzeni, nadal lubili bawić się piórami.
Metaanaliza z 1994 roku znalazła niewiele dowodów na poparcie wniosków z badania z 1973 roku. Zamiast tego ustalili, że motywacja zewnętrzna nie wpływa na długoterminową radość z zajęć. Jednak następcza metaanaliza opublikowana w 2001 roku znalazła dowody na poparcie oryginalnej teorii z 1973 roku.
Wreszcie, nowsza metaanaliza z 2014 roku wykazała, że motywacja zewnętrzna ma negatywne skutki tylko w bardzo konkretnych sytuacjach. Ale w większości może to być skuteczna forma motywacji.
W zależności od tego, jak jest używany, możliwe jest, że motywacja zewnętrzna może mieć negatywne długoterminowe skutki. Prawdopodobnie jest to skuteczna metoda, gdy jest używana jako dodatek do innych form motywacji.
Jakie są wady korzystania z motywacji zewnętrznej?
Główną wadą stosowania motywacji zewnętrznej jest wiedza, co zrobić, gdy nagroda zniknie lub jej wartość się wyczerpie. Istnieje również możliwość uzależnienia się od nagrody.
Przydatność zewnętrznych czynników motywujących należy oceniać indywidualnie dla każdego przypadku i osobiście.
Zewnętrzna motywacja i rodzicielstwo
Bardzo niewiele badań dotyczyło długoterminowych skutków ciągłego stosowania motywacji zewnętrznej u dzieci. Motywacja zewnętrzna może być użytecznym narzędziem dla rodziców, uczącym dzieci zadań i obowiązków.
Niektóre zewnętrzne czynniki motywujące, takie jak wsparcie i zachęta, mogą być zdrowym dodatkiem do praktyk rodzicielskich. Niektóre nagrody są często odradzane, ponieważ mogą prowadzić do niezdrowych skojarzeń z nagrodami w późniejszym życiu. Na przykład używanie jedzenia jako nagrody może prowadzić do niezdrowych nawyków żywieniowych.
W przypadku małych zadań rozwojowych bardzo pomocne mogą być zewnętrzne czynniki motywujące, takie jak pochwała. Na przykład pochwały mogą pomóc w nauce korzystania z toalety. Jeśli korzystasz z nagród zewnętrznych, spróbuj stopniowo je wycofywać, aby Twoje dziecko nie uzależniało się od nagrody.
Na wynos
Zewnętrzna motywacja może być przydatna do przekonania kogoś do wykonania zadania. Przed przydzieleniem zadania opartego na nagrodach ważne jest, aby wiedzieć, czy osoba wykonująca to zadanie jest motywowana oferowaną nagrodą. Zewnętrzne czynniki motywujące mogą być użytecznym narzędziem pomagającym dzieciom w nauce nowych umiejętności, gdy są używane z umiarem.
Dla niektórych osób bardziej atrakcyjne są psychologiczne zewnętrzne czynniki motywacyjne. Dla innych nagrody zewnętrzne są bardziej atrakcyjne. Należy jednak pamiętać, że motywacja zewnętrzna nie zawsze jest skuteczna.
